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以“綠色發(fā)展”為主題的第十七屆中國國際住宅產(chǎn)業(yè)暨建筑工業(yè)化產(chǎn)品與設備博覽會（以下簡稱住博會）10月11日在京舉辦，全國300多家建材供應商和開發(fā)商，集中展示了與人居相關的各種裝配工程、施工工藝、項目制造，以及新技術、新產(chǎn)品等。

“本屆住博會定位于‘綠色發(fā)展’這一主題，不僅說明住建產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展已成主流認識，而且說明綠色建筑及其相關技術迎來歷史機遇。”中國建筑金屬結構協(xié)會鋼結構分會副會長胡育科在住博會現(xiàn)場接受《中國企業(yè)報》記者采訪時介紹，傳統(tǒng)的建筑產(chǎn)業(yè)要想實現(xiàn)綠色轉型，既要從場內的生產(chǎn)方式上下功夫，還要從場外的組織方式上下功夫，前者要推進的就是裝配式建筑，后者就是要發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用。

針對胡育科的說法，杭蕭鋼構旗下的萬郡綠建科技股份有限公司總裁商楊在住博會現(xiàn)場向《中國企業(yè)報》記者表示，杭蕭鋼構作為全國鋼結構行業(yè)領先的上市公司，在裝配式建筑領域已然走在第一陣營，而旗下的萬郡綠建，作為一個以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直電商平臺，就是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺模式，從組織方式上完成建筑業(yè)的綠色化、生態(tài)化和價值化。為此，杭蕭鋼構投資近10億元，建成了目前全球最大的、體驗館面積達22萬平方米的綠建商城。

大家都在爭“風口”

無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場，新一代B2B交易平臺在各個領域不斷涌現(xiàn)，建筑業(yè)也不能置身事外。

“建筑領域行業(yè)的B2B平臺，主要存在信息服務、‘撮合’交易、‘直營’三種形式，再輔以相關的周邊增值服務。”中國建設工程造價管理協(xié)會專家委員會委員、財政部PPP專家?guī)煸u審專家徐小崢向記者介紹，B2B平臺打破了原有的業(yè)務壁壘，創(chuàng)造更大的邊際效應。他結合萬郡綠建的平臺介紹，規(guī)?；挠唵我约皬姶蟮男璺揭髁Γ蛊髽I(yè)銷售成本和渠道銷售成本大幅降低，他還以3人為團隊的某項傳統(tǒng)營銷項目為例說明，傳統(tǒng)模式下的人力、辦公、差旅以及市場推廣費等成本約80萬元，而入駐平臺后，這些成本幾乎為零。

渠道價值只是平臺價值的一種，在供需兩端的海量需求下，運營價值和供應鏈金融，對建筑業(yè)而言，將會在生態(tài)和金融上發(fā)揮積極作用。正因為如此，國內許多大的建筑企業(yè)都看到并爭先恐后躋身這一領域，比如萬達集團的萬達采云平臺、萬科集團的采筑平臺，都與萬郡綠建一樣，紛紛成立采購和供應鏈電子商務公司。

作為一種體現(xiàn)智能化、生態(tài)化、綠色化的商業(yè)創(chuàng)新，在央企群體里體現(xiàn)得更加普遍?！吨袊髽I(yè)報》記者從有關渠道獲悉，由中國建筑、國家電網(wǎng)、中航工業(yè)、中國華電、中國聯(lián)通、中糧集團、中國中鐵等14家中央企業(yè)電商平臺，共同發(fā)起成立的中央企業(yè)電子商務聯(lián)盟，目的就是進一步發(fā)揮央企電商產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和社會影響力，由此來看，不管是民企還是央企，目的都是搶占“風口”，挖掘電商跨產(chǎn)業(yè)、跨領域的協(xié)同價值，打造跨界合作的新優(yōu)勢。

打破產(chǎn)業(yè)壁壘

“壁壘林立，痛則不通?！庇浾咴谧〔F(xiàn)場看到，來自不同門類的建材供需方，對B2B電商交易平臺都表現(xiàn)出相同的興趣。

“供需雙方在采購和銷售環(huán)節(jié)中，由于信息不對稱、雙方交互性弱、互動性差，導致業(yè)務流復雜、冗長、低效。”河南天鵝集團、北京慶東納碧安熱能設備公司的客戶代表告訴記者，他們公司之所以急于入駐萬郡綠建平臺，是因為建筑業(yè)作為一個集成性很強、涉及面很廣的行業(yè)，建筑采購現(xiàn)狀存在著很多問題和痛點，而綠色建筑作為建筑采購的新選項、常選項，沒有技術做支撐，對采購雙方都面臨著“事倍功半”的難題。

“萬郡綠建就是要通過互聯(lián)網(wǎng)科技手段來解決這些痛點?！鄙虠罘治觯@些痛點要從供需兩端來解決，如從供方來說，通過聚集需求，可幫助其拓展銷售渠道；同時給到他們一個互聯(lián)網(wǎng)工具，通過產(chǎn)品和品牌的展示，來獲得客商、提高效率。從需方端來說，能讓需方借助互聯(lián)網(wǎng)工具，為其提供一站式綠建建筑材料的解決方案。

商楊所說的“一站式解決方案”，與業(yè)已上市的母公司背景不無相關。

據(jù)了解，萬郡綠建平臺自建設運營以來，就具備了充足的資金運用能力，他們借助集團背后的百億產(chǎn)業(yè)資金，解決平臺運營所需的金融支持，進而在供應鏈金融方案下，解決平臺供需端的產(chǎn)品方案。

“一旦打通供需環(huán)節(jié)，不同商家就可在平臺上實現(xiàn)無障礙‘海淘’?！比f郡綠建科技股份公司戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)沈凱介紹，隨著平臺業(yè)務的發(fā)展、生態(tài)體系的搭建，他們將要做更多的事情，一方面幫助供方端實現(xiàn)小批量、多批次生產(chǎn)；一方面讓需方從平臺交易中真正受益。

重構產(chǎn)業(yè)新價值

商業(yè)模式的創(chuàng)新，核心在于重構有競爭力的創(chuàng)新平臺。

“決定B2B電商平臺的未來發(fā)展，核心要義是為客戶創(chuàng)造新的價值?！鄙虠畋硎?，B2B平臺為客戶提供標準化、落地化、集約化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務，幫助企業(yè)在銷售、采購、管理、經(jīng)營等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)成本降低及效率提高，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，為客戶在品牌推廣上發(fā)揮網(wǎng)絡效應，在數(shù)據(jù)處理上挖掘更多商業(yè)價值，讓客戶真正的感受契機與希望。

線上商城交易，線下產(chǎn)品體驗。記者通過現(xiàn)場觀摩了解到，萬郡綠建電商平臺的線上，從供應商尋源、價格比對、訂單獲取、合同簽訂、發(fā)貨指令接收、到貨驗收、信息上傳、稅務協(xié)同、款項收付、售后服務指令的一站式、全方位、高效閉環(huán)業(yè)務服務。

回到線下，巨無霸式的產(chǎn)品體驗中心至此已基本建成，這不僅能為入駐的供方提供新產(chǎn)品、新工藝、新技術、新材料等全方位的品牌信息，而且打破了原來分散式送樣、選樣的拖沓模式。

“為供需雙方用戶提供一些金融基礎數(shù)據(jù)，讓以前很難的信貸操作變得容易、可靠?！毙煨樥f，目前，國內組建了很多建材電商，每個建材電商各有特點，就萬郡綠建來說，其母公司杭蕭鋼構作為國內綠色建筑領域領軍企業(yè)，多年來一直走在創(chuàng)新前沿，其先進的創(chuàng)新技術及商業(yè)模式，對建筑行業(yè)上下游行業(yè)助力良多。特別是從2014年開始，杭蕭鋼構把最新的鋼結構住宅體系技術、品牌等資源向全國各地企業(yè)進行輸出，極大地促進了建筑業(yè)的轉型升級。

除了轉型為技術服務型企業(yè)，這次，杭蕭鋼構登陸住博會并首次大規(guī)模推出的萬郡綠建電商平臺，為行業(yè)探索出了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”供應鏈解決方案。對此，專家表示，萬郡綠建的出現(xiàn)，不僅在規(guī)模上雄冠同行，更重要的是，為踐行綠色的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、政府采購部門等，提供一個價值重構和共享共建的平臺。