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摘 要：杭蕭鋼構(gòu)戰(zhàn)略合作投資企業(yè)中物杭蕭綠建科技股份有限公司，近日成功簽下我國(guó)地震工程領(lǐng)域首個(gè)國(guó)家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目大型地震工程模擬研究設(shè)施——天津大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心鋼構(gòu)件加工制作項(xiàng)目。

杭蕭鋼構(gòu)（600477）戰(zhàn)略合作投資企業(yè)中物杭蕭綠建科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中物杭蕭”），近日成功簽下我國(guó)地震工程領(lǐng)域首個(gè)國(guó)家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目大型地震工程模擬研究設(shè)施——天津大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心鋼構(gòu)件加工制作項(xiàng)目。

日前，杭蕭鋼構(gòu)還以技術(shù)、品牌和管理等資源使用為基礎(chǔ)，與湖北楚雄建筑工程有限公司簽署了有關(guān)鋼結(jié)構(gòu)住宅體系合作協(xié)議。今年上半年，杭蕭鋼構(gòu)已分別與河北中順基潤(rùn)環(huán)?？萍加邢薰尽⒔鳒厣坍a(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司、湖北楚雄建筑工程有限公司等三家企業(yè)簽署合作協(xié)議。

據(jù)了解，杭蕭鋼構(gòu)自2014年起率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略合作模式探索，通過技術(shù)許可模式，將技術(shù)、品牌、管理等許可給合作方與合作方成立參股公司。截至2019年底，公司已有102家合作伙伴。

公告顯示，杭蕭鋼構(gòu)2019年戰(zhàn)略招商收入約1.8億元，根據(jù)外部大環(huán)境變化，公司主動(dòng)放緩了戰(zhàn)略合作的節(jié)奏。

杭蕭鋼構(gòu)表示，放緩技術(shù)許可模式業(yè)務(wù)節(jié)奏有內(nèi)因也有外因。內(nèi)因是，公司戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)已有逾百家戰(zhàn)略合作企業(yè)，分布在全國(guó)的27個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。這種業(yè)務(wù)模式與鋼結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式有別，它是沒有每年整體市場(chǎng)的新增體量的。公司已完成從無到有再到快速發(fā)展的階段，目前的合作方體量已累積到了一定數(shù)量。根據(jù)現(xiàn)有情況，公司在戰(zhàn)略上作出調(diào)整。

外因方面，2018年，全球貿(mào)易形勢(shì)日趨復(fù)雜，同時(shí)去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿和房地產(chǎn)調(diào)控成為新常態(tài)，一些潛在和意向合作方的資金與經(jīng)營(yíng)受到了一定影響。

杭蕭鋼構(gòu)稱，主動(dòng)放緩不是停滯不前，而是從橫面拓寬到縱向深耕的戰(zhàn)略調(diào)整。

據(jù)悉，截至2019年底，杭蕭鋼構(gòu)的102家合作伙伴中，總共96家公司完成了工商設(shè)立，其中66家已經(jīng)完成了廠房建設(shè)或者改造，11家企業(yè)的廠房已經(jīng)在建，剩余的19家廠房還在籌建當(dāng)中。戰(zhàn)略合作伙伴中，已經(jīng)有64家順利投入生產(chǎn)，另外有58家開始承接各種鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目。截至2019年末，371萬平方米的鋼結(jié)構(gòu)住宅項(xiàng)目已經(jīng)開始投產(chǎn)。

其中，公司與戰(zhàn)略合作伙伴設(shè)立的合資公司安徽民和杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司于2019年3月在安徽省科技創(chuàng)業(yè)板成功掛牌（股權(quán)代碼：701217），民和杭蕭2018年?duì)I業(yè)總收入0.45億元，2019年上半年獲得營(yíng)業(yè)總收入0.22億元。

杭蕭鋼構(gòu)的另一戰(zhàn)略調(diào)整是為實(shí)現(xiàn)“綠色建筑集成服務(wù)于全人類”的愿景目標(biāo)，投資設(shè)立了萬郡綠建。

有券商撰寫研報(bào)指出，2019年杭蕭鋼構(gòu)總毛利率17.78%，同比減少3.9個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是公司主動(dòng)放緩戰(zhàn)略合作，對(duì)萬郡綠建加大運(yùn)營(yíng)投入。萬郡綠建開館前期因展位免費(fèi)，從而導(dǎo)致只有成本攤銷，不計(jì)銷售收入。隨著萬郡綠建會(huì)員數(shù)量的變動(dòng)，毛利率會(huì)變動(dòng)，隨著會(huì)員的持續(xù)入駐，毛利率會(huì)增加。該研報(bào)預(yù)計(jì)未來，隨著萬郡綠建的逐步成熟，杭蕭鋼構(gòu)毛利率會(huì)進(jìn)一步提升。