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?4月25日，2018裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈交流會將在北京新疆大廈（北京市海淀區(qū)三里河7號）召開。本次會議擬邀請各省、市、協(xié)會裝配式建筑工作的領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、咨詢企業(yè)等單位領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者、聯(lián)盟理事單位領(lǐng)導(dǎo)等200余人。杭蕭鋼構(gòu)旗下的萬郡綠建科技股份有限公司渠道運(yùn)營總監(jiān)吳建迪在會上接受了媒體專訪。
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????1.??杭蕭作為全產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)，基于怎樣的想法，成立萬郡綠建？

??? 答：這個(gè)問題可以從內(nèi)外因展開來說；外因是指國家政策，習(xí)主席在十九大報(bào)告要大力推動綠色發(fā)展，要求各層面對綠色發(fā)展的高度重視，而綠色建筑又是綠色發(fā)展重要的組成部分。另外，2016年10月份國務(wù)院辦公廳發(fā)布關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見，力爭用10年左右的時(shí)間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達(dá)到30%。提高綠色建材在裝配式建筑中的應(yīng)用比例。而內(nèi)因，在經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨的現(xiàn)狀下，杭雄鋼構(gòu)已從單純的鋼結(jié)構(gòu)制造、安裝企業(yè)、轉(zhuǎn)向輸出技術(shù)、專利和品牌的綠色建筑集成商。從2014年全面拓展戰(zhàn)略加盟商，截止到目前為止已突破81家加盟商，同時(shí)杭蕭鋼構(gòu)旗下也有13家子公司。那么這些企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中一定存在大量采購需求，而且是圍繞綠色建筑材料展開。從集團(tuán)戰(zhàn)略方向來看，在十三五初期集團(tuán)明確“產(chǎn)融網(wǎng)”發(fā)展方向。即利用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展金融和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。那么內(nèi)外因結(jié)合在一起，我們就在思考有什么樣的方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融網(wǎng)的融合。我們最后探索出，用“互聯(lián)網(wǎng)+”方式來打造一個(gè)綠色建筑生態(tài)融合，也就是通過萬郡綠建來實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，因此就有了萬郡綠建平臺。
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????2.??平臺目前能解決哪些問題？后續(xù)希望解決怎樣的問題？

????萬郡綠建的成立，主要是圍繞互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑生態(tài)融合來解決這個(gè)問題；綠色建筑是是這個(gè)建筑采購的一部分，建筑采購現(xiàn)狀都有存在很多問題和痛點(diǎn)，以房地產(chǎn)為主的采購方，以建筑材料供應(yīng)的廠家為主的供應(yīng)方，供需雙方在采購和銷售環(huán)節(jié)中，尤其是信息不對稱、雙方交互性弱、互動性差、業(yè)務(wù)流復(fù)雜，冗長。萬郡綠建希望通過互聯(lián)網(wǎng)科技手段來解決痛點(diǎn)。這些痛點(diǎn)從供需兩端如何解決，如從供方來說，通過聚集需求，可幫助其拓展銷售渠道；同時(shí)給到他們一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，通過產(chǎn)品和品牌的展示，來獲客。提高效率。從需方端，能給到需方借助互聯(lián)網(wǎng)工具提供一站式綠建建筑材料的解決方案，當(dāng)然利用母公司的上市的背景，充足資金運(yùn)用能力。以及集團(tuán)背后的百億產(chǎn)業(yè)資金，來解決這個(gè)平臺運(yùn)營更重要的資金問題，，通過打造供應(yīng)鏈金融的解決方案，給供需雙方拓寬金融渠道。降低融資成本。這個(gè)是現(xiàn)階段可以做的業(yè)務(wù)藍(lán)圖。

隨著平臺業(yè)務(wù)發(fā)展，生態(tài)體搭建完善，我們希望做更多的事情，包括利用已經(jīng)有的成熟的管理理論和技術(shù)，能為我們給到供應(yīng)商客戶提供管理咨詢服務(wù)，基礎(chǔ)方面都是免費(fèi)；幫助供方端實(shí)現(xiàn)小批量、多批次生產(chǎn)，做到以庫存生產(chǎn)；那么真正受益的是需方，真正意義上保證準(zhǔn)交。其次，互聯(lián)網(wǎng)一定可以沉淀海量數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)有很大的價(jià)值空間可挖掘。小則，幫助參與平臺該企業(yè)提高決策效率，降低風(fēng)險(xiǎn)；大則幫助企業(yè)模擬出未來市場環(huán)境和趨勢，早演繹出應(yīng)對市場的手段和策略。為供需雙方用戶提供一些金融基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓以前很難的信貸操作變得容易，可靠。
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????3.??同類的公司目前也有不少，對比其他公司，綠建最大的優(yōu)勢是什么？
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友商跟我們從事相似模式，可能差異化不大。我想每個(gè)能在市場中存活下來的企業(yè)，都有自身的優(yōu)勢。而我們?yōu)槭裁茨茏鲆恢Κ?dú)秀。這個(gè)我們平臺的核心價(jià)值和模式特別之處是分不開的。

??? 1）核心企業(yè)——杭蕭鋼構(gòu)。32年，在綠色建筑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這主要體現(xiàn)在對綠色建筑產(chǎn)全價(jià)值鏈的打通，研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、乃至互聯(lián)網(wǎng)+建筑。這些是友商不具備。

??? 2）核心品類：綠色建筑，而綠色建筑是圍繞裝配式建筑展開，我們的母公司，現(xiàn)在有的80家戰(zhàn)略加盟商也好，他們在綠色建筑的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用方面也好，都有先發(fā)優(yōu)勢。

??? 3）核心團(tuán)隊(duì)：都來自互聯(lián)網(wǎng)+B2B領(lǐng)域?qū)嵺`企業(yè)，這些企業(yè)在過往領(lǐng)域取得很多優(yōu)勢。比如信息技術(shù)領(lǐng)域，來自阿里；招采團(tuán)隊(duì)，基本來國內(nèi)知名建材知名企業(yè)。這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)對行業(yè)和用戶是足夠了解，且具有較強(qiáng)的專業(yè)能力。

當(dāng)然有了以上的3個(gè)核心價(jià)值，離不開現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，模式是靠2個(gè)支撐。一個(gè)是線上支撐體系——萬郡綠建商城，通過商城可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品查詢、下訂單、信息追蹤、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)——通過線上流程閉環(huán)。但基于建材交易的特性我們還打造線下支撐體系，這個(gè)支撐就是正在打造的22萬方的體驗(yàn)中心，打造這個(gè)線下體驗(yàn)是因?yàn)榇笞诮ú牟少彽奶匦裕枰獙?shí)地選型選樣，工藝工法的對標(biāo)，而這些問題在線上就不是簡單通過互聯(lián)網(wǎng)能解決的；這種線上和線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)，也是與友商差異化的體現(xiàn)之一。
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????4.前面說了公司后續(xù)的希望，那針對目前平臺的基礎(chǔ)，萬郡綠建將怎樣實(shí)現(xiàn)后續(xù)的目標(biāo)和希望？
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??? 今年年中階段將體驗(yàn)中心和商城全面上線，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，今年下半年開始推出互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，為平臺交易保駕護(hù)航，同時(shí)為雙邊用戶提供金融解決方案。2020年左右，平臺將實(shí)現(xiàn)線上線下工具互相切換的過程，引入VR,虛擬和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。給需方提供更多的服務(wù)，包括合約規(guī)劃，產(chǎn)品配置方案的專業(yè)解決方案，一站式采購服務(wù)能進(jìn)行前置、以及往后端進(jìn)行延伸。

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